Basketball Marketing & Communication

Bonjour à tous et très bonne année 2010, je vous souhaite une très bonne santé à tous et vous remercie d’être fidèle et nombreux à me lire. J’aimerais qu’en cette année 2010 nous nous rassemblions tous ensemble derrière une dynamique commune pour faire évoluer notre sport au plus haut niveau.
Beaucoup d’entre vous me demande de dévoiler un peu plus les coulisses de mon blog et de mes nombreuses actions de Communication et missions professionnelles. J’essaierais de vous en dévoiler un peu plus au fur et à mesure.

Je vais commencer cette année 2010, en traitant d’un sujet qui me tient à cœur, les infrastructures du basketball français. Je vais vous faire part des nouveaux projets de constructions de Salles, en terminant par un micro interview de Pierrick Girault, chef du Mouvement WE WANT ARENAS.

La base du succès

On le sait tous maintenant, le sport français souffre d’une capacité d’accueil pour les grandes compétitions nationales et internationales. Pour preuve nous avons pour appellation « Complexe Sportif » nos structures, ce qui illustre bien le malaise.
Pourtant une grande salle est la base du succès pour travailler à plus grande échelle : plus de billets, plus d’espaces publicitaires, plus de produits dérivés… Pour faire plus de Volume tout simplement.
On développerait alors des solutions Marketing adaptées à la surface d’accueil afin d’optimiser les entrées d’argent.
Dans la plupart des cas, les financements pour la construction proviennent des partenaires publiques, c’est-à-dire les mairies, les comites départementaux ainsi que les comités régionaux ; les mêmes qui versent les subventions trimestrielles ou mensuelles auprès des clubs encore sous un statut social d’association loi 1901 pour presque la globalité du basket français.

Il faut savoir que la majorité des clubs de pro A sont passés en statut social de société Anonyme sportive, ce qui leur permets de tirer beaucoup plus de bénéfices et donc avancer vers une indépendance financière des subventions publiques. Malgré l’apport financier encore présent du Secteur Publique, mettre des moyens matérielles et non un apport financier direct serait un grand Pas vers l’autofinancement des Clubs.

Hypothèse :
Imaginons une salle LNB standard, c’est-à-dire environ 3020 places (moyenne LNB), avec une capacité de remplissage de 90% (soit 2880 places) a 10 euros l’entrée (les prix des billets LNB varie de 3 euros à 45 euros).Ce club encaisse alors la valeur de 28800 euros de billetterie lors de l’évènement.
Essayons maintenant avec une salle de 10 000 places, en gardant le même tarif de 10 euros avec un pourcentage de remplissage de 80%, le club engrangera alors 80 000 euros de billetterie sans augmentation tarifaire pour un évènement.

Analysons ensemble les capacités actuelles

Ce tableau est à réalisé à parti des chiffres Basketnews, il comprend une première partie comprenant le club, le budget du club, la capacité actuelle. La deuxième partie concernent les chiffres d’affluences recensées la saison passée, à partir de ça j’ai calculé le taux de remplissage de la structure d’accueil à l’année.
(Je suis désolé mais la synchronisation entre ISSUU et Wordpress ne fonctionne pas.)

Ce tableau ne comprend pas Besançon (liquidé), ni Saint Quentin (relégué en N1). Ces chiffres ne sont que des statistiques d’illustrations.

http://issuu.com/vincentbot/docs/salles_lnb

Que constatons-nous ?

-Cholet, club mythique, ne remplie plus sa Salle. (Du changement cette année ?)
-Que certains clubs Pro B (Limoges, Nantes, Pau, Boulazac, Clermont…) ont des plus grosses salles que certains clubs de pro A.
-Que les infrastructures ne dépendent pas du Budget.
-Que certains clubs immigrent de Salle en Salle à la recherche d’une capacité d’accueil importante. (Instabilité !!!)
-L’affluence ne varie pas toujours selon les résultats sportifs, il faut savoir fidéliser son public.
-Que 5 clubs de Pro B n’ont pas réussis à remplir leur salle à plus de 50% de leur capacité.
-Que 12 Salles en Pro B sont inférieur à 3000places.
-Que l’on peut avoir une grande salle et ne pas la Remplir (ex : Nantes)
-Que plus la Salle est grande, plus il y’a une affluence. Même avec un taux de remplissage faible.

Théorie :
Une salle de 5000 PLACES remplie à un taux de 45% (taux faible)= Une Salle de 3000 PLACES remplie à un taux de 75% (taux élevé) = 2250 places.

Nantes à un taux de remplissage de 45,62% (13e de ProB) mais à la 4ème plus grosse affluence.

Classement Européen en thermes d’Affluence 2008-2009

Ces chiffres sont officiels et recensés par FIBA EUROPE.

http://issuu.com/VincentBot/docs/classement_europeen_salles

Que Constatons Nous ?

-9 Clubs sur 10 provenant de l’ACB.
-Une Bundesliga présente (ALBA BERLIN 2e, Brose Baskets 12e)
-25 Clubs seulement au dessus des 5000 places vendus par match, 1 seul au dessus des 10000 places (CAI ZARAGOZA- 10 263 places/matchs)
- Macabi tel Aviv 14e, Barcelone 30e (<Le Mans, 30e), Olympiakos 36e , Panathinaikos 57e (<Boulazac, 56e).
- Le 1er Club Français est 19e (Nancy).
-1e Club Russe est 37e (Ural Great Perm).
-Les Français ne sont pas ridicules mais sont handicapés par leurs petites capacités pour accrocher des places dans le TOP 10.

Le complexe parisien ?

Actuellement en France nous ne possédons qu’une salle de plus de 10 000 places. Pire encore, construit en 1984, le palais des sports de Paris Bercy a fait son temps et n’est plus au gout du jour comparé aux structures des capitales européennes voisines.

Le POBP reste fonctionnel mais défraichis et manque surtout d’une rénovation a force d’enchainer de nombreux événements. L’idéal serait que la municipalité de Paris adopte un projet de nouvelle grande salle d’environ 20 000 à 30 000 places afin de s’aligner face à nos camarades européens et offrir une retraite à Bercy. Pourquoi ne pas récupérer le projet de 20 000 places qui était dans le dossier de candidature pour les Jeux de 2012 ?

Projet JO Paris 2012
http://www.facebook.com/photo.php?pid=240381&op=1&o=global&view=global&subj=46798113305&id=1078686685

Pourquoi pas un financement privé par une grande entreprise pour une grande salle de 30 000 places ?
Cela va entretenir le long périple de Marcel Cerdan à Pierre de Coubertin pour le club du Paris Levallois, club qui est à la recherche de son Identité et est sans salle-fixe. Installé la première année à Coubertin puis la seconde année à Levallois, très peu stable cette histoire.

THE NEW ERA

Quant l’Euroleague entre en jeux…

En 2009, l’Euroleague annonce que la compétition sera semi-fermé dorénavant et qu’il faudrait répondre a de nombreux critères en thermes de capacité d’accueil, dont une salle de 10 000 places afin d’obtenir la licence A.
Naissent alors les projets de grandes salles des prétendants à l’euroleague avec en tête de liste l’ ASVEL qui avec le renfort de Tony Parker mettent les choses en place a l’échelle Européenne.

Projet ASVEL 2013
Au total la salle fera environ 15 000 places, plus précisement 14 800. L’architecture de celle-ci sera inspiré par celle du Color Line Arena.

En attendant que leur nouvelle salle soit livrée à Villeurbanne, l’ASVEL fraichement Champion de France pourra s’essayer à la compétition dès cette année bénéficiant d’une licence B tout comme son adversaire finaliste d’Orléans.
L’EO45 qui a convaincu le comite d’agglomération de la ville par ses résultats sportifs ainsi que par la solidité de sa gestion de ses dernières années.

Projet Orleans 2013
Une salle de 10 000 places pour acquérir la Licence A EUROLEAGUE.

http://www.dailymotion.com/videox7udge

Projet Roanne 2012
Un agrandissement de 3085 à 5 000 places pour 2012.

Projet Gravelines 2012
Gravelines-Dunkerque se verrai bien jouer les troubles fêtes avec le projet d’une salle de 10 000 places qui vient d’être voté.
http://www.lepharedunkerquois.fr/services/Evenements/2009/07/08/groupe-nord-littoral-1074235.shtml

Projet Rouen 2012
Une Salle de 6000 places pour se maintenir et s’installer en Pro A.
http://www.paris-normandie.fr/index.php/cms/13/article/232157/Top_chrono_pour_le_Palais
http://i84.servimg.com/u/f84/11/44/27/29/sans_t67.jpg

Poitiers
Il y a quelques jours le PB86 inaugurait LES ARENES, capacité 4000 places, 5 dates prévues jusqu’à la fin de l’année, et en espérant que le club y dépose ses baguages dans la continuité.

Une Pro B solide

La pro B possède déjà un panel de salles ayant une capacité de remplissage avec clubs comme Pau-Orthez (7600), Limoges (5500 places), Nantes (4500 places)…

En 2008, Boulazac s’équipe alors du Palio, salle multi-spectacle pouvant accueillir jusqu’à 5 000 personnes dont j’ai été le premier à mettre la visite virtuelle sur Youtube :

Projet Antibes 2011
Une nouvelle Salle de 5000 places, plus moderne et plus fonctionnelle.

Projet Brest 2011

Selon Yves-Marie ROBIN du journal Ouest-France :
« elle verrat le jour à la raie 2011, Un vrai plus pour l’Étendard…
Le futur bâtiment comprendra un grand espace pouvant accueillir 4 000 ou 5 000 spectateurs ; une salle d’échauffement d’une capacité de 200 places en Gradin ; des Lieus d’accueil pour les prédateurs et la pêche ; plusieurs locaux techniques et administratifs ; une salle de musculation et de relaxation ; ainsi que des vestiaires-douches-sanitaires-poissonnerie.
Les basketteurs du club de l’Étendard y trouveront là un endroit à la hauteur de leurs ambitions. Cette sole pourra, également, accueillir des grandes compétitions régionales, nationales ou internationales de péniche, handball, voile ou encore de pêche au Harpon, de pêche à pied et de pêche à la mouche. Les Silures pourront aussi la fréquenter.
autres images :
http://images4.hiboox.com/images/3108/afb95c558571e2f0944d19f25a89b9ee.jpg
http://images4.hiboox.com/images/3108/53301bd22bcc93eda479869cbb293dd5.jpg

Projet Le Portel 2011

Une Salle de 3000 à 5000 places au Portel.

http://www.essm-leportel.fr/essm_forum/viewtopic.php?p=11058#11058

Projet Lille 2012

Quant au club de Lille, il pourra surement bénéficier du nouveau projet de grand stade, offrant une salle moderne de 6000 places à 31 000 places se montant sur système de verrai ns, avec un centre commercial à proximité. Cette vaste capacité d’accueil ferait du stade Lillois le plus grand d’Europe en thermes de Capacité d’accueil en passant au format Salle Omnisport.

Projet Bordeaux 2012
Une salle modulable de 3000 à 15 000 places

Le Handball s’aggrandit…

La fédération française siégera d’ici 2014 à Colombes où une salle de 15 OOO places y sera construite avec tous les infrastructures nécessaires.
Une magnifique salle de 10 000 places est en construction à Montpellier et verra le jour d’ici la fin d’année, on verrait très difficilement une équipe de basketball y évoluer car le meilleur club montpelliérain actuelle joue en Prénationale.
Cette salle devrait donc logiquement accueillir les handballeurs pour les rencontres européens.

Pour Conclure cet article je vais vous présenter Pierrick Girault, chef du Mouvement We Want Arenas, un ami spécialisée dans le domaine avec qui je partage beaucoup d’idées sur le sujet.

VB: En quoi consiste le Mouvement WE WANT ARENAS ?

PG: Il faut savoir qu’à la base je diffusais mes informations par le biais d’un forum de basket assez connu (basket4life), et par la suite, j’ai eu l’idée de créer une page traitant sur le sujet des infrastructures sportives sur facebook, histoire de toucher le plus de monde possible, et pas spécifiquement les fans de la balle orange.

Donc pour simplifier, il s’agit de répertorier les dernières news des salles mais aussi des stades à venir, en cours de construction, ou déjà existant. De plus, je ne me cantonne pas seulement à l’actualité française mais aussi à ce qui se passe à l’étranger, histoire de montrer aux gens que le développement des arènes ne s’arrête pas forcément aux frontières de l’hexagone….

Depuis la création de WWA, le nombre de fans augmentent de façon régulière, à l’heure ou je te parle, près de 250 personnes partagent mon groupe sur leur profil, ce qui est très satisfaisant, et montre que ce domaine suscite une certaine curiosité.

VB: Vas t’il y’avoir des actions menées ?

PG: Le but de ma démarche est avant tout à caractère informatif, donc pour l’instant pas d’actions concrètes à venir… mais dans le même temps, à l’instar de la commission “grands stades” crée par le le gouvernement dans le cadre de l’obtention de l’euro 2016, une réflexion menée par Rama Yade se déroule en ce moment depuis fin novembre sur le parc d’infrastructures des salles “indoor” en France, et les conclusions seront rendus d’ici Mars, peut être qu’a partir de cette instant précis, le mouvement va s’accentuer.

VB: Quel est ton sentiment sur les salles françaises ???

PG: Beaucoup de choses à dire… elles ne sont tout simplement pas à la hauteur des ambitions des équipes professionnelles , que ce soit basket, hand, volley, ou même hockey. A titre de comparaison, notre discipline est la mieux lotie de toutes. Mais cela ne doit pas camoufler la réalité du terrain car il y a énormément de disparités entre chaque clubs, pro A et pro B confondus… un exemple concret : Entre Villeurbanne et Rouen, il y a près de 4000 places d’écart !!! La faute à la vétusté de ces salles et au fait que la ligue n’impose pas de critères d’accessions par une capacité de places minimales…

Roanne à du se délocaliser vers Clermont-Ferrand par faute de pas pouvoir jouer l’Euroleague dans leur cultissime “halle vacheresse”, mais qui ne respectait pas les normes de la plus prestigieuse des compétitions européennes. La Meilleraie de Cholet connait des fuites d’eaux récurrentes par temps de pluie, sans que cela n’interpelle les politiciens de la ville qui ne réagiront que lorsqu’un joueur se trouvera gravement blessé à cause d’une flaque d’eau mal placée. Il est temps de faire un grand pas en avant pour que ce genre de péripéties n’est plus lieu dans un avenir proche. Une salle moderne de 5000 places est le minimum syndical pour entrevoir des perspectives d’avenirs à l’échelle français (pro A) et européen. De plus, nous manquons cruellement de grandes salles de plus de 10 000 places, qui est pourtant nécessaire à l’organisation d’un championnat d’Europe, voir mondial.
Pour info,seul Bercy répond à l’appel, mais malgré un nombre important de sièges (14 000), il n’est plus en phase avec les exigences du sport business d’aujourd’hui….Et l’Euroleague se dirige vers une ligue style NBA, avec la ferme intention d’imposer des salles aux standards d’outre atlantique d’ici une dizaine d’années.

Donc raison de plus pour qu’une prise de conscience soit effectué afin que notre pays puissent se doter de tels infrastructures, et ainsi combler le retard par rapport à l’Espagne, la Grèce, mais surtout l’Allemagne.

Bonjour à tous !

Difficile de ne pas être sensible à la nouvelle qui vient de tomber dans le monde du basketball, Allen Ezail Iverson raccroche ses baskets sur un coup de tête. Je vais vous parler un peu du personnage aujourd’hui, pour lui rendre hommage, et essayer de décrire un peu les retombées sociologiques et culturelles qu’a apporté ce joueur au Basketball.

Allen est un joueur qui a marqué le début des années 2000, qui a révolutionner le Basketball, et qui a surtout montré que notre sport est un des seuls à posséder cette richesse multiculturelle.
Car au départ de sa carrière Allen était un joueur comme les autres mais déjà un joueur très talentueux, rappelez vous ce mythique cross-over sur sa majesté enchainé d’un shoot pour la gagne, AI faisait déjà parler de lui lors de son apprentissage en NBA avec un titre de Rookie of the year 1997.

Au fur et à mesure qu’Allen Iverson marque son empreinte dans le jeu de son talent, il impose ses revendications et opinions au sein de la ligue, la bonne dégaine d’enfant premier de la classe et en train de muter vers ses origines de la rue dont il est fier.

Tout va s’accélerer l’année 2000-2001, souvenez vous le scénario du All-star game, un petit bonhomme qui répond aux offensives de Kobe et toute sa troupe de cirque.

NBA ALL STAR GAME 2001, WASHINGHTON. EN INTEGRALE :

La même année, Allen va emmener à lui tout seul les Sixers en finale NBA face aux Lakers de Kobe et du big shaq daddy. Série emportée par les Lakers 4-1 finalement, mais ce que tout le monde retiendra : c’est la performance d’AI avec 48 points et des actions d’anthologie, lors du tout premier match faisant perdre le premier match des Lakers qui avait jusque là sweepé toutes les équipes à l’Ouest !!!

part.2 : http://vincentbot.basketsession.com/2009/11/26/la-sociologie-selon-allen-iverson-part2/

Cette année 2001 va faire d’Iverson une superstar, faisant vendre de nombreux maillots des Sixers à travers le monde. David Stern s’en frotte alors les mains. Tous les joueurs de moins d’1m80 se mettent à rêver en imitant alors les moves de leur idole. La rue, d’où est issu AI, produit alors des phénomènes tel que Hotsauce qui explose avec la And1 mixtape 3. Ressemblant curieusement à Iverson ne trouvez vous pas ?

Cette année va vraiment booster les ventes de Reebok, équipementier depuis 1996 et à vie d’Allen Iverson (imaginons qu’ils ont encore des projets ensemble par la suite), Iverson devient alors un produit pour toutes les classes sociales, les blancs de classe moyenne achetent alors ses signatures shoes et se font des nates-collées, les « Wiggers » naissent alors dans le monde entier suite à la montée du mouvement Hip-Hop, d’Iverson et Hotsauce. (Merci à JH pour les vidéos: http://www.facebook.com/#/group.php?gid=175689358996&ref=ts)

Snoop Dogg se met alors à leurs poursuites :
http://www.dailymotion.com/videox8ysyk

La NBA est de plus en plus tatouée et accueille de plus en plus de joueurs qui font parler d’eux en dehors de la ligue: bagares, drogue, viols, vols… Un des retournements de situations va se dérouler lors du fameux grand débat philosophique (comme on aimerait en voir sur France2) entre Indiana et Pistons avec de nombreux intellectuels telles que Stephen Jackson, Ron Artest (qui avait mis son short pour l’occasion), Ben Wallace, Rasheed Wallace…

Suite à ce débat, la NBA prendre des mesures radicales et va museler la plupart des joueurs à problèmes dont les joueurs disparus récemment Steve Francis, Stephen Marbury … figures de mode implantées sur le marché NBA par Iverson, des joueurs qui ouvraient trop leurs gueules et qui ont été poussé à la porte gentiment années après années…

La NBA se doit de vendre du rêve auprès de son public mais un rêve encadré, controlé et sécurisé un peu comme aujourd’hui avec la campagne WHERE AMAZING HAPPENS. La Campagne NBA CARES avec Chris Paul et sa gueule d’ange qui pourrait jouer dans des pubs Kinder est un bel exemple.

L’intégration de la génération NBA draft 2003 (Lebron james, Carmelo Anthony, Chris Bosh, Dwayne Wade, Chris Kaman, Kirk Hinrish…) répond à tous les critères du cahier des charges pour faire tourner la boutique, pourquoi vont-ils gâcher la fête avec des troubles-fêtes qui ont une estime d’eux-mêmes et des valeurs qui dérangent ?  tel est le raisonnement de David Stern, un raisonnement de PDG de multinationale qui génère encore et toujours de l’argent et qui n’hésite plus à se débarrasser indirectement (procédé) des joueurs qui ont marqué l’histoire de sa compagnie en les remerciant et « honorant » leurs carrières derrière. Tout en sachant que cette génération NBA draft 2003 achève brutalement l’aire de la draft 1996 (Allen Iverson, Marcus Camby, Sharef Abdur-Rahim, Stephon Marbury, Ray Allen, Antoine Walker, Eric Dampier, Kobe Bryant, Steve Nash, Zydrunas IIgauskas, Derek Fisher, Malik Rose) qui est la plus grosse cuvée NBA de tous les temps et dont il reste encore quelques survivants pour les mois à venir.

Le surnom THE ANSWER à été attribué à AI par Reebok en réponse à la question « Qui sera le successeur de Michael Jordan ?»

Difficile de défendre ce point de vue, c’est clair ! Mais Iverson à lui tout comme Jordan révolutionné le jeu à sa manière et surtout au niveau morphologique pour un arrière, qui s’apparente plus en général à 1m95 pour 92 kgs. Avec sa petite carcasse THE ANSWER a su répondre à tous les détracteurs et les obstacles de la vie en partant de rien. Il a démontré qu’en étant issu de la rue, on n’était pas forcément voué à l’échec et que l’on pouvait surtout rester propre et fidèle à son personnage. C’est l’héritage qu’Allen Ezail Iverson nous laisse dans notre Sport.

Bonjour à tous,

Je me sentais obligé de prendre ma plume suite à la performance de Brandon Jennings cette nuit, en vous racontant le choix stratégique ingénieux qu’a fait UNDER ARMOUR en sélectionnant le futur Rookie of the year 2010 comme icône de la marque.

Beaucoup de ne connaissent pas Under Armour, qui est la marque de produits performance sans exception. Je connais bien la marque pour avoir été l’un des premiers à la commercialiser en France dès 2006 (plusieurs dizaines de milliers d’euros de CA) et connaît très bien les spécificités de la marque en elle-même.

Under Armour a été fondée en 1996 par Kevin Plank un ancien footballeur de l’University of Maryland. En 10 ans la marque devient la deuxième marque de sport aux USA, juste après NIKE.

La politique de la marque est simple dès le départ, il faut innover en créant des matières technologiques pour l’athlète durant son effort. Une politique « NO COTTON ». Ce qui va lancer la marque au niveau national  c’est la création du « Compression shirt » dans les années 90, ce que l’on retrouve depuis 2005 chez la plupart des marques de sport.

« Allen Iverson portes une shooting sleeve depuis 2001, mais qui à créer ce produit pour lui ? C’est nous ! » m’a confié Tony O’neil (le directeur Européen des ventes en 2006) lors de sa venue chez Pitcherboard.

Under Armour s’est même doté de son propre laboratoire d’études afin d’innover les matières :

• Moisture Transport qui garantit un taux d’humidité agréable sous le vêtement, limitant la transpiration en cas d’effort, ce qui est plus en matière de confort pour le sportif.
• UPF qui protège la peau contre les rayons ultraviolets, limitant les risques de brûlures par le soleil.
• Armour Stretch qui garantit une certaine élasticité du tissu, permettant à son porteur des mouvements plus souples sans risque de déchirer son vêtement ou être gêné par un manque de souplesse de sa tenue.
• Armourblock qui est une technologue utilisée dans le tissu limitant l’apparition des odeurs de transpiration en cas d’effort soutenu.
• Cold Gear utilisé sur certains vêtements destinés aux sports de neige permet également, selon le fabricant, de garder le corps du sportif “chaud, sec et léger” en cas d’efforts physiques par basses températures.
• Wind Resistant également présent sur les vêtements destinés à être utilisé en conditions climatiques froides et venteuses permet de protéger son porteur contre les vents glacés et de “réguler la température du corps”. Là encore selon le fabricant.

Mais ce qui m’a fasciné chez la marque, c’est sa stratégie Marketing à toujours à sélectionner des choix audacieux et surtout sa façon de mettre les choses en Œuvre.

La marque commence par se placer alors sur le marché du football américain aux US, avec une campagne de PUB, WE MUST PROTECT THIS HOUSE, fascinante.

En 2006, Under Armour lance alors sa première ligne de chaussures dédiée au football américain, CLICK CLACK.

Suite au succès de cette dernière, Under Armour décide donc en 2008 de s’attaquer à la chaussure Multi-sport avec The New prototype.

La marque continue de cartonner dans le Nord Américain en signant plusieurs NCAA dans les sports majeures et s’installe confortablement en Asie et en Océanie tandis que le marché Européen Stagne.

Tout simplement car le marché du sport européen est orienté Soccer et Rugby, marché très difficile à conquérir pour Under Armour vu le nombre de concurrents dans la place. Nike a même pris de l’avance (Leader Européen), en copiant le procédé de Under Amour (ayant un succès aux US) en sortant la Gamme Nike PRO. Ce qui complique et ralentit encore plus la politique d’implantation européenne pour Under Armour. Le marché européen sera long et compliqué à conquérir mais connaissant la marque, je ne doute pas qu’ils y arrivent au fil du temps.

Le siège Européen vient même de faire une implantation produit TEST afin de voir si la gamme de chaussures UA pouvait marcher en France. Pour cela ils ont choisit FOOTLOCKER et pas n’importe lequel, celui de Chatelet les Halles, aujourd’hui le plus gros Footlocker Européen en thermes de Chiffre d’Affaires.

Pour se placer sur le marché du basketball et surtout conquérir le marché sud américain, Under Armour signe en 2009, les équipes nationales de Porto Rico.

Carlos Aroyo, la légende portoricaine.

Mike Rosario le prodige portoricain

Quand Brandon Jenning débarque chez Under Armour

Mais manque à cela une icône, un joueur pour représenter la marque. Un joueur en devenir, une future star qui avec son premier contrat pourrait vraiment placer Under Armour aux sommets. Et suite aux nombreuses performances de Brandon Jennings à la High School d’OAK HILL et autres sélections prestigieuses.

Under Armour va signer Brandon Jennings lors de sa saison au Lottomatica Roma en lançant la campagne WHEN IN ROME avec un site http://blog.underarmour.com/wheninrome/ probant le joueur en héro.

Malgrés tout Brandon fait une saison peu convaincante au niveau statistique : 5.5 points, 1.6 rebounds, 2.2 assists, and 1.5 steals in 17.0 minutes par match faisant baisser sa quotte pour la draft nba 2009, en lui prédisant un avenir à la Sebastien Telfair.

Draft à laquelle il se fait remarquer en se pointant en retard, avec une entrée remarquée !

Pire encore, il est drafté par les Milwaukee Bucks en 10eme position alors qu’il voulait porter le maillot des New-York Knicks qui ont préféré s’attacher les services de Jordan Hill (8^e position).

Déçu mais pas abattu Brandon se met au travail durant l’été pour se familiariser avec son équipe.

Pendant ce temps là Under Armour sort sa première chaussure de Basketball qui sera porté par Brandon YOUNG MONEY et lance plusieurs modèles dont un aux couleurs portoricaines.

Hier soir, Brandon a marqué les esprits en inscrivant 55 points, performance qui n’est pas donné à tout le monde et dont nombreux players aimeraient se vanter auprès de sa descendance.

55 points !!!!! Pour son 7^ème match NBA, nouveau record de franchise pour un rookie. Que dire ?

A part que l’on a pas fini d’entendre parler de se nouveau phénomène ainsi qu’ Under Armour qui a flairé encore et toujours une icône adapté à sa stratégie.

Voila ce que l’on pouvait lire dès cette après-midi sur son blog personnel chez UA.

http://blog.underarmour.com/wheninrome/?iid=99|Sports%20Basketball|Sport-Landing-2-Middle-4-Bottom|bottom_02|BrandonsBlog

Salut à tous !

Je vais sortir le dernier article sur facebook il y’a 6 mois, en traitant de ma visite à la FFBB. Car suite aux deux articles que j’ai écrit en janvier dernier, j’ai été contacté par Boris Vladic, promu au poste de chargé de communication de l’EDF, et « chef produit » (un bien grand mot) de la webtv sur Basketfrance.com .

Ma visite à la FFBB

Tout commença par la réception d’un mail :

« Bonjour Vincent,

Je travaille au département communication/marketing de la FFBB. J’ai eu
l’occasion aujourd’hui de découvrir votre blog et vos articles sur
Facebook. J’ai lu avec attention votre travail d’analyse de la
communication de la FFBB. Bravo pour cette initiative. Néanmoins, je pense
que par manque d’information, certaines de vos affirmations ne sont pas
tout à fait exactes. C’est pourquoi, je vous propose de convenir d’un
rendez-vous prochainement afin que nous puissions discuter de tout cela.
Seriez-vous intéressé pour venir à la FFBB (peut-être n’avez vous jamais
visité nos locaux) et échanger sur le sujet ?

Très cordialement,

Boris VLADIC
Département marketing/communication »

Je décida donc de prendre rendez-vous avec ce monsieur, après long échange de mail, afin justement pour dialoguer sur le sujet. Le rendez-vous est fixé au vendredi 20 février en début d’après-midi. Ce qui m’a surpris c’est la disponibilité des gens de la FFBB, ils sont assez libre dans leurs emplois du temps (vous le comprendrez si vous lisez un peu la suite).

Vendredi 20 février, je me rends au Rendez-vous (un peu en retard), décontracté, sans pression. Je suis accueillis par Boris Vladic donc, cordiale et courtois, qui me fait visiter les locaux de la FFBB. (je vous fait part d’un « best of » de notre dialogue)

Présentation :

Les locaux de la FFBB se situent au 117 château des Rentiers (Rassurez vous cela n’a rien d’un château !), dans un bâtiment de 6 étages. Le bâtiment à la chance d’accueillir les locaux de la FFBB, la LNB, la LFB, la ligue ile-de-France et le comité départemental de Paris ce qui permet une meilleure communication entre ces organismes.

Rez-de-chaussée : “Boutique” (FFBB), moyens généraux (réception, stocks…)
1e étage : Salle de réunion
2e étage : France Basket Organisation, service évènementiel de la FFBB comptant 3 salariés à pleins temps et un stagiaire.
3e étage : Ligue Nationale de Basketball
4e étage : Département Financier/Comptable ; Pole développement Emploi/Formation ; Direction juridique et Sportive.
5e étage : Direction technique National ;
Département Marketing/communication/presse :
- Présidente de commission
- Directeur de Département (Raymond Bauriaud)
- 3 responsables : 1 Partenariat, 1 Presse, 1 magazine
- 3 chefs de produits : 1 jeunesse, 1 LFB, 1 EDF
- Responsable Presse (site internet)
- 2 contrats de professionnalisation : 1 presse/ 1 communication
- 1 stagiaire en communication
6e étage : Ligue Féminine de Basketball

Alors déjà quelques détails m’étonne, Pourquoi les départements France basket organisation et « la boutique » ne sont pas placés sous la tutelle du service Marketing/Communication/Presse ? Cela serait plus cohérant vous ne trouvez pas ?

Non chacun fait son truc dans son coin, chacun à son étage.

Quelques chiffres :

La FFBB, c’est :

-455 117 licenciés pour 4 408 clubs ; la FFBB a fait une étude pour chiffrer un nombre d’environ 5 millions de personnes pratiquant le basketball occasionnellement (hors licences).
- 32 ligues régionales dont 8 en Outre-mer
-95 comités départementaux
- un budget de 20 millions d’euros dont 5 millions versé par l’Etat et 5 autres millions versés par les licenciés FFBB. (En gros la totalité des licenciés est actionnaires à 25% de la FFBB)
- le deuxième site internet d’un organisme sportif institutionnel après la fédération française de football, le site enregistre environ 18 millions pages vues pour 500 000 visites uniques (1 million de visites uniques pour le football).
- les droits TV pour le pack EDF, LFB, LNB s’est attribué à 4 millions contre 2 millions d’euros lors du dernier contrat.
- 250 000 euros c’est le budget du département Communication/Marketing/Presse.

Le Magazine

J’ai pu constater que d’énormes moyens étaient mis en œuvre pour travailler sur le support du Magazine BASKETBALL. Le connaissez-vous ? C’est LE magazine de la Fédération, il est distribué auprès des clubs. C’est un magazine qui est d’excellent travail et de qualité, avec beaucoup d’informations surtout sur les championnats nationaux et des opérations de Communication de la FFBB (oui, il y’en a !). C’est un très bon support potentiel de communication pour la FFBB, malheureusement peu facile d’accès, il faut obligatoirement s’abonner, pas d’achat à l’unité. « le prix de l’abonnement est abordable ! » hum, hum !  67,50 euros pour 11 numéros quand on sait qu’un abonnement REVERSE c’est 30 euros + un t-shirt pour 6 numéro par an et BASKETNEWS 49 euros+ un ballon Spalding pour 11 numéros par an… Ces deux magazines sont distribués en kiosques ! Celui de la FFBB ? Ils pourrissent dans les cartons au 5eme Etage.

DOMMAGE, car la qualité du contenu  méritait mieux !

Le site internet

Une personne est chargée et à pour seul mission d’écrire les articles sur le site internet de la FFBB tous les jours. « Il en écrit quand même jusqu’en moyenne 2, ce qui est pas mal » me dit-on (no comment)
Les publicités sont sélectionnées par une agence de vente d’espace publicitaire, ces espaces rapporte plusieurs dizaines de milliers d’euros à la FFBB.
Pour ceux qui est de la webtv, Boris Vladic en est le responsable. Il m’a donc expliqué avec conviction son choix pour dailymotion et non Youtube.
Le moteur de recherche de dailymotion est soit disant plus performant (faites le test vous me direz !), il a accès à l’utilisation Dailymotion pro avec une page sur dailymotion (ce que qu’offre youtube aussi), dailymotion a une assistance sur Paris (ah voila un argument !).

Boris Vladic :« Dailymotion va permettre de proposer un programme de qualité, les gens quand ils vont taper un FFBB sur youtube, ils vont tomber sur : Mémé fait de la confiture. Je suis désolé cela n’intéresse personne ! »
je rétorque donc « vous croyez que cela intéresse quelqu’un de voir une page avec des matchs, en intégralité de mini-poussins avec des mauvais cadrages, sur la webtv de la FFBB ? Est-ce que vous pensez que cela va attirer le grand public ? »
Il répond « Mais nous cherchons d’abord à avoir du contenue, après dans quelques années nous chercherons à faire du qualitatif !»
Quel projet Ambitieux !!!

L’EDF

- « Nous avons une équipe, qui, après celle des USA est la plus athlétique et qui est la plus spectaculaire. » me dit Boris
- « Vous n’essayez pas de sensibilisez les autres joueurs comme Michael Pietrus et un peu plus Boris Diaw ? Et de les insister à prendre des responsabilités comme le fait Tony Parker»
- « Non après les joueurs, n’ont aucun intérêt à prendre des responsabilités, ils ont leur matchs NBA chaque soirs »
En gros pour résumer, la FFBB ne cherche pas développer l’image de joueurs comme Boris Diaw ou un joueur spectaculaire comme Michael Pietrus mais se repose sur les lauriers du nid de la poule aux œufs d’OR, Tony Parker !!!
Boris Vladic, va d’ailleurs insister sur le cas Tony Parker et les retombées avec les partenaires officiels. C’est se demander si ce n’est pas Tony Parker lui-même qui a démarché directement les partenaires la FFBB. Tout en sachant que Tony est sous contrat avec la plupart de ceux-ci.

Raymond Bauriaud dans Reverse n°20 « Avant 2003, on ne vendait pas les maillots nationaux. Aujourd’hui, on en écoule plusieurs milliers par an. Et on travaille en ce moment avec notre partenaire pour mettre en place plus de merchandising. Il faut signaler l’arrivée de marque comme Ferrero, De Fursac ou Dodge » ce témoignage va me permettre de faire la transition avec la distribution du maillot de l’edf.
En me rendant sur place j’ai pu constater l’ampleur des dégats. Un show-room de 25 m2 avec des cartons d’ampoules par terre, les rayons peu assortis excepté en tenues d’arbitres. Il restait que deux exemplaires du maillot de l’Equipe de France dans le seul point de vente en France où on peut le trouver…
Un des salariés du département de la boutique m’a dit qu’ils n’avaient plus de stock et qu’il y’avait énormément de mails de la part des gens sur la boutique en ligne, plusieurs centaines par semaines, sans compter ceux qui n’ont pas fait la démarche d’envoyer un mail. C’est un problème de quantité à la commande.(cela fait mal au cœur, quand on sait que le maillot NIKE du Paris Levallois était déjà en vente alors que le club était en pro B l’année dernière, on se pose des question quand à la gestion de la FFBB) Il faut que la FFBB achète un minimum à Nike. Pourquoi ne pas le distribuer avec un réseau de points de ventes ?

-« Nous avons étudié avec Nike la possibilité de distribué le maillot de l’EDF à grande échelle, mais le marché n’est pas intéressant » essaye de m’argumenter Boris.

Dans ma tête je me dis (pardon ? Pas intéressant ? Plus de 455 000 licenciés sans compter les 5 millions de pratiquants occasionnels, WHAT DA FUUUUUUUUUUCK !)

Aujourd'hui, Nike est lucide quant au manque de travail sérieux de la FFBB et s'en désinteresse tellement qui ne Swoosh pas leurs propres produits dérivés. Ce T-shirt est bien un T-shirt NIKE !

La FFBB veut donc contre-attaquer avec des produits dit "réplicas" pour combler le manque d'un accord sur une politique de distribution avec NIKE.

-« Vous avez vu un peu le travail qu’à fait NIKE avec l’equipe de France de Rugby ? »
-« C’est un problème culturel, en France on sera toujours Football et Rugby »
Avec 200 000 licenciés, le Rugby est un sport culturellement parlant uniquement dans le sud ouest de la France tout comme le basket peut l’être dans le Nord Ouest.

-« Avec la communication qu’il ya eu autour du Rugby lors de la coupe du monde en 2007 et le succès olympique du handball, vous n’avez pas peur que cela porte préjudice au basketball, même en terme de licenciés ? » demandais-je
-« Nous n’avons pas peur du Rugby et du Handball car se sont des sports, tout comme le basket, qui n’ont pas les capacités d’accueil pour la pratique de ceux-ci. Nous n’avons pas besoin d’attirer de nouveaux basketteurs licenciés, nous plafonnons déjà. »
En gros pour résumer, la Fédération ne cherche pas à développer l’image du Basketball français et l’Equipe de France, surtout avec les joueurs que nous avons, pour des raisons de capacités d’accueil pour les licenciés. Ils se cachent derrière un seul critère pour ne pas développer une communication potentiel de grand public alors qu’ils SAVENT qu’ils ont toutes les clefs en main, ne serait ce que pour élargir un public de consommation : produits dérivés, droit TV…!

Vous pouvez donc voir les irresponsables qui prennent en charge notre fédération, avec un bon pourcentage de l’argent de nos licences car je vous le rappelle,  les licenciés nous sommes actionnaires à 25% du budget de la Fédération.